Gerade in der aktuellen Phase der Transformation und den vielen Umbrüchen im Vertrieb gehört die erfolgreiche Steuerung des Verkaufsbereichs zu den strategischen Erfolgsfaktoren. Die Kennzahlen liefern nicht nur für die Geschäftsführung und das Controlling, sondern auch Verkäufern interessante und zielführende Zahlen, Daten und Fakten.
Die Sammlung zur Berechnung, Definition und Interpretation der Verkaufskennzahlen im Autohaus, hat es sich zum Ziel gesetzt, eine einheitliche Gesprächsbasis in der Kfz-Branche zu schaffen und Unternehmer dazu zu animieren, sich generell mit dem Thema Verkaufskennzahlen auseinanderzusetzen. Als einheitliche Ausgangsbasis wurde der Kontenrahmen SKR 51 mit seinen Kostenrechnungsmerkmalen gewählt.
Oftmals werden zwar im Motorradhandel andere Kontenrahmen herangezogen; im Einsatz sind hauptsächlich Warenwirtschaftssysteme von CSB oder Loco-Soft. Dennoch liefert die Kennzahlensammlung „Steuerung eines Autohauses/Kfz-Betriebs mit Hilfe von Kennzahlen; Ausschnitt: Verkauf“ wichtige Anregungen auch fürs Motorradbusiness.
